中华石化网讯 日前，德联集团与中油碧辟石油有限公司签署了1582万元的《汽油清净剂采购合同》，超过公司2012年全年燃油添加剂营业收入。公司董事长徐咸大表示，公司今年将力推燃油清洁剂产品，一方面推出自有品牌燃油添加剂，在各大电子商务平台和实体终端店销售，一方面将加大与BP、中油碧辟等公司的合作。另外，公司董秘邓国锦表示，汽车售后维修连锁业务也是公司今后发展的重点业务，为此，公司设立“德联维服”子公司，开拓产业链中毛利率高、复制性强的快修保养服务业务。

力推燃油清洁剂产品

徐咸大介绍，公司以前燃油添加剂业务主要与BP在国内的合资加油站进行合作，这种合作处于快速发展阶段，2012年公司燃油添加剂实现营业收入1300万元，同比增长30%左右，今年双方合作有望实现更大发展。同时，今年公司将在燃油清洁剂方面加大力度，推出德联自有品牌的燃油添加剂，在亚马孙及其各大电子商务网站平台与实体销售终端零售。

据悉，燃油清净剂可以改善汽油品质，提高燃烧效率，削减污染物排放，对汽车发动机养护也有好处。德联集团燃油添加剂主要有汽油清净剂与柴油清净剂，分别获得国际一流厂商巴斯夫与雅富顿的授权。

有业内人士表示，目前美国销售的汽油中已经全部加入汽油清净剂，西欧和日本销售的汽油中大部分也加入汽油清净剂。我国同样出台了汽油清净剂国标，并且也由政府出面组织过推广会议，但监管、强制性措施还不到位。随着PM2.5问题引发政府对汽车排放的关注，将有助于政府对燃油添加剂市场扶持的力度，推动市场快速发展，目前估计中国燃油清净剂使用量在5万吨左右。

进军售后维修连锁

德联集团以5300万元收购“长春友驰”奔驰4S店的全部股权，同时设立“长春德联维服”全资子公司，正式进入乘用车售后市场的快修保养和汽车用品零售连锁经营业务。

据悉，公司业务主要针对汽车增量市场和汽车存量市场，对应公司业务模式为OEM和OES，前者以初装车配件向整车厂销售，毛利率非常低，但这是进入OES市场的前提；后者以原厂维修配件向售后维修体系销售，毛利率可达30-40%，未来公司将得益于汽车保有量的增长，OES将迎来较大的增长。

邓国锦表示，目前公司OEM和OES业务比例比较接近，未来OES业务比例肯定要逐渐增大，但是短期波动性比较大，比如第一季度整车销售比较好，OEM业务就占比比较大，使得一季度业绩收入同比增长约10%，而净利却同比减少近15%，但这样不影响公司长期业绩增长的趋势，但为了减少公司业绩波动性，防止公司业务进入阶段性高点，公司设立“德联维服”子公司，试水汽车售后维修连锁，开拓产业链中毛利率高、复制性强的快修保养服务业务，有利于扩大经营规模和提高盈利能力。

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