东北化工销售公司业务员李庆智是位入党23年的老党员。他在大力开发高效市场的过程中，在自己的岗位上默默地解读着工作与责任的意义。
今年1月，根据中国石油一体化销售战略要求，东北化工销售公司接收了大庆石化总厂丁二烯橡胶销售业务，并规范该产品销售半径为东北区域。但是，由于该产品在东北市场容量相对较小，加之区内用胶大户多为国外独资或合资企业，他们大多实行南方总部国内统一采购或全口径依赖进口，虽有一部分产品在东北区内购入，然而采购结算方式与中国石油财务结算方式存在差异，从而使东北化工销售公司接收该产品销售业务以来，始终没能找到较大规模的产品直供用户，丁二烯橡胶品种一度成为公司销售业务中的空白点。
看到产品滞销，李庆智心急如焚。为了早日扭转这一被动局面，他在做好日常销售工作的同时，悄悄对区内几家大型轮胎生产企业的基本状况、人员构成、生产原料来源、采购与销售渠道等相关信息进行调查、梳理。
经过一段时间的了解，他终于发现在东北轮胎生产企业中，长春有一家国外独资企业的原料采购渠道、财务结算方式、原料质量认可等方面与东北化工销售公司有相通之处。他立即向有关领导作了详细汇报，在公司领导的大力支持和主管领导的直接指导下，他多次赴这个厂家实地了解情况，收集信息，并积极走出去请进来，耐心向这个厂家相关人员介绍公司产品，提供相关资料数据。
在得到厂家认可的基础上，他又主动帮助该企业联系协调贸易商采购了3吨丁二烯橡胶作产品应用试验。在产品试用期间，他主动跟踪，靠前了解产品试用情况。试用产品合格报告出来后，他又积极提供东北化工销售公司的财务资料和相关资质证明材料。热忱的服务和忘我的敬业打动了厂家，赢得了信任。6月18日，东北化工销售公司丁二烯橡胶直供大型轮胎企业有了第一个销售单。
