小站夫妻克服重重困难扎根乡镇，十五年初衷不改坚守服务，换来乡亲们的信赖和销量攀升

子夜，广西桂林石油大西江加油站沁润在薄雾弥漫宁的静小镇中。“吱嘎”，张纯军推开宿舍门，如约而至进行安全检查，防暴灯那一束束雪白亮光划破山区小镇的静谧。每天半夜起床进行巡查，一晃就坚持了15年，这一生物钟已经刻盘在张纯军的脑海，哪怕出差在外，也到点醒来。

实诚、仗义、热情……这样的个性让张纯军变成了乡亲们最信任的“老表”，纯正的当地土话交流毫无障碍，熟的像乡亲们的亲弟兄。15年的坚守，不止换来满脸沟壑，两鬓白发，还赢得顾客信任，销量增长。

“加油找老张！”是老乡们对张纯军授予的“信任勋章。”当地老乡只认这座中石化乡下小站，加油站销量比开业初期翻了一番，面对当地经济产业调整，成品油市场供需减少逆境仍以20%的年增幅步伐，不断壮大。

不把自己当外人，落地生根

大西江镇位于广西桂北山区，但因接壤湖南，盛产矿产，成为桂林石油拓展乡镇市场的一个重要网络布局。因为位于桂北高寒山区，民风淳朴彪悍，当初选配站长还真让领导们纠结了一番，最后为人老实且责任心极强的张纯军被推为首选。

大西江镇之前就有几个私营加油站点，老板都是当地镇上土生土长的本地人，人脉广，价格低。刚到大西江那会，初来乍到的夫妻两没少被排挤过。而儿女的转学问题，父母的照顾问题也随之而，妻子闫林秀背地里不知莫过多少泪。可张纯军愣每跟领导提过半个字，他说：“困难是暂时的，别给领导添麻烦。”

“你们挣完俺们镇的钱就走了，哪有本地人靠谱。”几次进行市场走访回来，张纯军知道了症结。“不能让老乡把我们当外人！”

扎根油站，他们从种菜开始。两口子把油站的荒地都开垦起来，种菜养鸡，不但解决的吃菜问题，多余的瓜果蔬菜还成了跑客户的伴手礼，老乡们的距离一下拉近了。

山区人民尤其重视传统节日，过年过节总要给车加满油，特别是除夕当天喜欢到加油站去加“财”油，沾财气。私营油站觉得油买的不多，却影响自己过年，下午便不营业。而身为异乡客的张纯军一家却始终坚守岗位，把年夜饭搬到加油站，整整15年，年年带着妻子、儿女在加油站过年。原来老叨念着自己回家团圆的老父亲，现在都八十高龄，背驼了，耳背了，糊涂的差不多认出自己了；原来每到春节就跟自己嚷嚷着要玩烟花的儿子，如今比自己都高出一个头，都不要压岁钱了……说到这，张纯军眼角有些湿润。渐渐地，加油站的老乡们多了起来。老乡们对这对勤劳的夫妻也热情了。细心的顾客还做了比较，在其他加油站同加300块钱油，而在老张加油站加的油就却能用的更久，夫妻小站的人气逐渐旺盛起来。

远亲近邻都是亲，能帮就帮

张站长夫妻的热情在小镇是出名的好。“你莫把我当外人”是张站长的口头禅。夫妻站热情好客，乐于助人，顾客来了便会成为回头客，把加油站当做自己的“家”。

遇到镇上赶圩日加油站里更是热闹非凡。山区的老乡们把这儿当做了中转站，加油的加油，喝水的喝水，熟点的还真不把自己当外人，顺便还蹭上一顿。吃多了，老乡们也不好意思了，想掏钱。老张不乐意了，表情严肃，粗糙的大手紧紧捂住老乡正在掏钱的手：“别！别！别！乡里乡亲的，你莫把我当外人。”看到山区的老乡们山货卖不完还要再用摩托车拉回去，下个圩日又要拉过来，山路崎岖极为不便，老张便收拾了一间屋子专门供他们寄存货物。

4年前，大西江特产槐米滞销，很多村民采摘的槐米找不到销路，老张也为他们着急，想为他们出力。那段时间他像着魔一样，在加油站义务宣传，让南来北往的司机们传递商品信息。功夫不负有心人，没多久还真招来了几位广东商人来采购槐米了。每每说起这些，老张自己也有些自豪，那是一种为自家兄弟解决燃眉之急的神情。

大西江加油站的位置其实不算显眼，门口的古樟树把小小的油站隐于其中，油站虽小，名气却大，只要是来加过油的顾客，一定会成为回头客。湖南货车司机曾师傅便是其中一位，哪怕他的巨无霸大货车“塞”进小站显得有些格格不入。

他的到来完全是阴差阳错，一次他在加油站附近不小心撞死了一条狗，一念之差他选择了逃逸。这激起了村里乡亲的民愤，呼啦啦一下来了二十三个人围攻。情急之下他躲进了大西江加油站，得知情况后老张从中调解起来，一方面教育批评司机不该逃逸，一方面安抚村民情绪并指出打人也是违法，让村民们冷静处理，最后终于化干戈为玉帛，司机老曾也成了加油站的老主顾。

“远亲近邻都是客，开门做生意就是要和气生财。”这是张纯军夫妻朴实的生意经。以顾客为中心，尽己所能得提供顾客所需要的服务让夫妻小站顾客盈门，越做越好。

单位是养老院，要干就要干出样来

顾客眼中的张纯军是团火，憨厚的笑脸让人记忆深刻。而在妻子闫林秀眼中张纯军是个掘劲十足的人，看准了的事情十头牛拗不过，从选择在大西江加油站那天开始，阎林秀便做好了要跟着老张扎根落户的思想准备。

今年，这个掘劲又再次爆发。在夫妻两人的精心经营下大西江加油站的销量年年攀升，公司按照人均销量有给油站增配了员工，这让老张很感动。然而，随着政府对矿山治理的进一步严格，很多小矿山纷纷关门停业，这让大西江镇这个本来不大的成品油销售市场严重萎缩。眼看着销量一天天的下跌，张纯军如坐针毡，他觉得对不起领导配给的员工指标。

刚过完年，他叫妻子做了很多粽子，每天带上几个便骑着摩托车自己开到矿上找商机。已经停业的挖机设备要分流到什么地方，他便跟踪服务，把油卖到什么地方。同时，还跑到邻近的湖南新宁县城开发新客户。

“单位不是让我来养老的，要干就要干出个样！”眼看着过几年就要退休了，老张不服老。3月份，大西江进行城乡线路公交化运作。镇上的所有微型车客运都改为公交车营运，而公交车运输公司的总部在县城，且是某油站大客户享有优惠权，每升油比大西江加油站还便宜5分，大家都觉得这个生意是难以完成的任务，但最终还是被张纯军拿下了。

为了拿下这个公交车队，张纯军连续半个月天还没有亮就从大西江镇乘车赶往县城，赶在上班前到达车队，想与车队队长面谈，然而总是吃闭门羹。看着连日里沉默不语的老张，妻子闫林秀实在心疼便假装生气，不让他再去坐冷板凳，但第二天一早倔强的老张又出发了。在公交运输公司座久了，还真给老张找到了门道。原来，该车队在大西江镇一直没有找到合适的中转停靠点。“来加油站加油，我们为您提供停靠中转服务！”凭着老张这句话，车队放弃其他加油站给予的优惠，把供油权交给了老张。

守住市场，服务当地经济和民众生活，是他老张不竭的工作动力。如今，大西江加油站销量以20%增长幅度稳步增长，老张仍旧没有停止拓市的脚步。趁着桂林打造国际旅游胜地的东风，他在加油站还开设自驾游咨询服务，义务推介大西江的温泉旅游景点，为当地经济发展奉献一己之力。他说，“大西江镇就是我家，家乡好了我们油站的生意才会好，油站生意好了我们生活才会更好。”（黄莉 周莹雪）