前不久，位于武汉市郊武汉钢铁公司设备部会议室里，高朋满座，气氛热烈。这里正在举行由湖北石油润滑油中心、润滑油武汉分公司、武钢设备部和武钢国贸公司等四方参加的武钢润滑油技术交流会。这是湖北石油润滑油经营实施重点开发的一个缩影。

　　武钢作为中国三大钢铁基地之一，年需求润滑油达万吨以上。过去，长城润滑油用户仅限于武钢热轧厂和能源总厂。今年，湖北石油润滑油中心主动上门与武钢国贸公司接洽，就充分利用中国石化和武钢战略合作伙伴关系，促进武钢润滑油国产化等达成共识，扩大了长城润滑油在武钢的使用份额。

　　按照“扩大终端销售、提高经营质量”的营销策略，湖北石油润滑油中心把培育终端忠诚客户作为突破口，不断巩固润滑油经营阵地，保持润滑油经营稳固发展。他们制定一系列规章制度，明确各单位终端客户开发对象、特价政策、奖励办法和月度终端开发考核制度，将开发重点集中在钢铁、汽车制造、电力、交通运输、化工等五大行业，并把50家企业作为重点开发对象。特别是今年5、6月份，武钢集团、市公交集团、阳逻发电厂、省客运集团、武汉盛大材料有限公司和461厂等重点单位开发驶入正轨，目前都已取得实质性进展，其他一批市州大型工矿企业得到成功开发。

　　据统计，湖北石油累计开发润滑油大小终端用户80多家，其中重点用户30多家，新增长城包装油销量1500吨。

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