本周润滑油市场仍然成交不好，润滑油厂下面的一些代理商拿货很谨慎，不多存。而润滑油新谈的代理商大多都等年后再定是否合作。因此润滑油厂大多销售情况不理想。前段时间中石油中石化搞的促销形式的降价，效果并不理想。

  11月份起长城润滑油改变优惠策略，变“买十送一”为“买一送一”。即购买170KG桶装润滑油，送16KG小桶装润滑油。而10月份的优惠是买10桶170KG润滑油送1桶170KG润滑油。因此，从折扣上来说，仍是让利10%。

  昆仑润滑油早在10月中旬就推出了“买五送一”的活动，即买五桶170KG送一桶170KG的润滑油，相当于让利20%，而实际上各省级代理商仍有权利在此程度上再略微让利一点，或者直接按优惠20%的价格成交。

  对比昆仑的优惠活动，长城此次改变优惠策略，仅仅是在购买量上放松要求，促进零售，实际上让利不如昆仑，对下游代理商吸引力度不够。 一些下游二、三级代理商表示，目前虽然昆仑和长城都有优惠活动，但是他们仍不敢进货，主要是担心两集团随时下调润滑油价格，导致风险过大。另外，受经济?；跋?，润滑油的主要下游企业，汽车业、制造业、纺织业等需求萎缩严重。润滑油市场已经出现了供大于求的情况，只有两集团顺应市场形势真正把产量减下来，润滑油市场恐怕才有回暖的可能。
 

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