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北海石油:主动出击单月直分销破万吨

   2017-09-08 中国石化新闻网高光勋

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核心提示:面对激烈的成品油市场竞争,广西北海石油分公司积极调整营销思路,灵活把握销售机遇,勇于变被动为主动,通
    面对激烈的成品油市场竞争,广西北海石油分公司积极调整营销思路,灵活把握销售机遇,勇于变被动为主动,通过艰苦奋战,该公司8月份直分销销量两年来首次突破1万吨,同比增长39.3%,增量幅度位居广西石油系统前列。

    超前研判,在精准营销上抢先机。为抓住8月开海期间海上客户对普通柴油的井喷式需求,该公司强化柴油多品种营销,提前增加普通柴油资源专供海上市场。在资源保障和市场营销上早部署、早安排,及时落实资源入库,贴近市场定价,积极引导海上客户早购油、早受益。通过主动出击,精准定价,找准海上市场切入点,提前锁定海上客户的需求。该公司在开海前一个月海上销量就已有4000多吨,开海当月海上销量同比增幅75%,并遥遥领先于竞争对手8月销量四倍多,凸显了中国石化的成品油市场主导地位。       抢占主动,在竞争手段上求超越。为提高市场竞争力,该公司提前开展“渔船客户答谢会”,并首次在答谢会上,邀请太平保险、桂林银行介绍“渔船险”以及“渔船贷”的业务,为渔民提供解决生产、生活难题的办法,使渔民朋友消除顾虑,放心购油。同时在开海供油的营销活动中,首次开展“渔船以老带新送大礼”活动,为加油的新老渔民送水、送日常生活必需品,增加海上客户对中国石化的黏性,深受渔民们的欢迎,大家纷纷说:“中国石化主动为我们渔民着想,我们在中国石化加油是正确的选择。”       深入沟通,在竞合关系上创销量。为应对激烈的市场竞争,北海石油在部分地区的零售促销力度较大,引起部分分销客户的异议,导致该公司的分销销量连续三个月处于下跌状态,在困难面前,该公司勇于直面市场竞争,本着“先做朋友,再做生意”的理念,坚持定期上门拜访分销客户,做好分销客户的解释说明工作,准确掌握分销客户的购油动向,灵活制定销售价格,通过加大走访维系的力度,该公司8月份分销销量止跌回升,环比增幅达146.1%,其中因该公司沟通到位而促成回头购油的分销客户销量占55%。

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