“大家见个面商量下，不要再杀价搞恶性竞争了。” 连日来，黄石公司已不断接到来自主要竞争对手请求推价的电话和微信。自26日与主要竞争对手打响点对点竞争战役以来，黄石石油城区2座竞争站汽油环比大幅增长。

    进入四季度年尾冲刺关键期，又适逢强烈的成品油下调预期，一年来的竞争更加白热化。26日下午6点左右，黄石公司不断收到转自朋友圈的促销信息，27日起，竞争对手将以“直降0.5元/升，综合优惠1块”开展汽油促销。面对竞争对手有预谋、统一策划的集中营销行动，黄石石油连夜打响营销战，集中分析对手参与营销活动站点、营销资源组成、主要客户特点，算总账、算平衡帐，结合黄石石油站点特点，选定参与竞争站点，拟定对应策略，配送部门连夜行动，营销告示牌连夜赶制，员工突击队连夜组成，资源应急保供连夜安排，抢在27日早高峰时段打响了营销战，参与竞争的湖滨西路加油站27日汽油销量34.4吨，环比增长104%，白塔岩加油站环比增长95.1%，且城区未参与竞争站销量稳定。       无独有偶，黄石公交集团是黄石石油的长期客户，竞争对手以“加一万返一千”、“挂牌价10%优惠”不断上门攻关。黄石石油紧盯不放，公司经理关注、走访，并主动到竞争对手登门协调，但对方仍在不断活动，黄石石油果断行动，制定相应策略参与投标，成功挫败对手。“快、准、狠”的竞争取得胜利，对手多次致电和微信求和，一些社会站点还主动上门，希望停止竞争，并表示愿意从黄石石油购进油品。       面对黄石市铁山区出城快速路上鄂油石化借新开业之机，以汽油综合优惠0.8元/升以上造势抢量，黄石石油多次上门协调未果，及时采取“两头夹击、重点还击、迎头痛击”的办法，选择与该站平行路口两头各一座、主要客户群体相对集中区域一座展开竞争，做到文宣、人员、资源同步到位。次日，鄂油石化老板就急匆匆跑到我方加油站，两次给黄石石油打电话、沟通情况，请求协商，并承诺汽油从我方购进。       多次有效应对证明，竞争不可怕，“打蛇打七寸”，“快、稳、准、狠”的策略是解决不规范竞争的有效办法。

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