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合肥石油实施质量营销增强营利能力

   2013-08-29 中国石化新闻网胡前龙

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核心提示:国际能源网讯:2013年1-7月份,安徽合肥石油分公司立足市场现状,加快转变发展方式,大力实施质量营销战略

  国际能源网讯:2013年1-7月份,安徽合肥石油分公司立足市场现状,加快转变发展方式,大力实施质量营销战略,努力做大增量,提高占有量,增强营利能力,实现成品油销量同比增长19%,零售量增长22%,居安徽石油销售企业前列。

  在管理方式上求优。超前研判,在资源保障上抢先机,制定全年满库运行的资源保障方案,最大限度利用库容空间,为扩销增效提供保障。

  在网络建设上求优。按照“农村市场扩销量、纵深市场增效益、竞争市场争份额”的思路,公司根据市场形势、区域特点、客户群体和竞争对手的情况,实行量价互动和点对点竞争,使市场份额显著提高。

  在用户开发上求优。公司全面树立“对待顾客像对待亲人一样”的工作理念,加油站变“等”客户为“请”机构用户,变经营“油品”为经营“客户”。通过召开座谈会、上门拜访等各种措施,培育、巩固机构用户和忠诚用户。同时,公司实行“客户圈”责任问责制。按照“守土有责、丢失问责”的要求,明确责任,明确要求,确保重要客户不流失、份额不降低。



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