针对通用产品市场过剩的情况，扬子石化通过科研优势，为下游客户量身定制氯化聚乙烯新产品，提高产品的市场占有率和竞争力。截至8月底，扬子石化累计为客户量身定制了5个氯化聚乙烯新产品，今年前8个月，氯化聚乙烯定制产品产量达到10059吨。

扬子石化是国内最大的氯化聚乙烯专用料生产厂家，也是国内首家开展定制式生产聚氯化聚乙烯专用料的厂家。为了推进定制式新产品开发，近2年来，扬子石化聚烯烃新产品开发团队走访山东、河北、安徽、浙江等地近50个客户，与客户进行一对一、点对点的技术交流，了解市场信息和客户需求，搜集下游客户、行业、以及国家政策等信息和相关数据。通过市场调研，扬子石化共征集到各类信息70余项、数据近1000个，归纳总结有价值信息19项，确定定制式氯化聚乙烯专用料目标新产品5个。

在定制式氯化聚乙烯专用料新产品开发过程中，扬子石化累计开拓了30余家新客户，并与重要客户建立了良好的业务关系，双方消息互通、信息资源共享，逐步建立起稳固的客户关系，提高了客户的忠诚度。

近2年，扬子石化开发定制式氯化聚乙烯新产品5个牌号，包括酸相法高门尼新产品YEC-5407T、酸相法中门尼新产品YEC-5410T、酸相法低门尼新产品YEC-5515TL、细粒径新产品YEC-5305T、高速成型聚氯乙烯新产品YEC-5008T，开创扬子石化氯化聚乙烯新产品开发的新模式，提高公司聚烯烃新产品的自主研发能力。

目前，扬子石化已经形成了“定制开发、定量生产、定点销售、特色服务”的集研发、生产、销售、技术服务于一体的新产品开发模式，将公司的新产品研发优势和特色的技术服务融入生产和销售环节，真正实现卖产品也要卖服务的理念，树立良好的企业形象和聚烯烃新产品的品牌优势，实现利益共赢。

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