借助代储代销方式，截至今年3月底，广西销售已成功在近550座加油站实现线上线下零成本水果销售，一年半累计完成各类水果销售近千吨，实现销售收入近千万元，既推动了当地经济的发展，又为公司非油业务提升找到了新路径。

2017年以来，广西销售积极响应精准扶贫号召，特别是响应习近平总书记在广西壮族自治区成立60周年时提出的“建设壮美广西 共圆复兴梦想”要求，主动对接当地经济发展，将帮助果农开展水果销售作为公司转型发展的新追求，出台《广西销售生鲜水果业务指导意见》。按照该意见，公司与当地一家有实力的水果合作商率先达成合作协议。合作方式为广西销售在不花一分钱采购成本的前提下，利用加油站便利店网点的冷柜、冷箱进行水果代储代销，由合作商支付冷链柜电费，同时以销定量、日结日清，对损耗的水果无偿退换货。

为了将该协议尽快落地，广西销售选择了南宁东环站、金凤站、长福站和金梧站作为销售试点，以柚子、脐橙、芒果等应季水果作为主打品种“投石问路”。经过3个月试点，共卖出水果120万元。尝到甜头的广西销售继续扩大销售试点，又选择南宁12座加油站加入销售行列，不到1个月销售额增加40万元，再获成功。2018年1月，陆续在柳州、桂林、钦州、玉林等分公司尝试和优化水果销售。截至当年5月底，所属14家分公司的水果零售和批发业务悉数实现了线上线下运营。

随着水果销售在广西销售加油站全覆盖运营，一方面缓解了广西部分果农卖果难和果贱伤农的问题，促进了当地经济发展；另一方面由于水果销售契合了地方政府的产业发展方向，做到精准扶贫，得到了地方政府的全力支持。水果不仅在当地市场销售火爆，而且还借助中国石油昆仑好客平台远销至北京、上海、安徽等多个省市。

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