东盟国家既是近邻中国的肥料大市场，又是钾资源的富产地，目前中国企业在东盟的肥料市场上存在很大机遇。第九届中国—东盟博览会将于9月在广西南宁举行，业内人士认为，国内化肥行业需多关注“东盟机会”。

广西区农业厅巡视员韦吉田分析指出，东盟是世界上出口大米最多的地区，也是世界上重要的油料、橡胶和水果等产品的输出地区，对化肥等农资产品的需求量日益增长。东盟国家化肥工业起步较晚，生产成本较高。同时，这些国家化肥生产受能源供应配额限制，产能远远不能满足农业生产需求，需大量从国外进口。仅越南每年就需要进口150万～180万吨尿素、70万吨磷酸二铵、20万吨复合肥。

近年来,我国化肥工业稳步发展,产量逐年增加，成为化肥的出口大国。2011年我国化肥总产量超过6000万吨，氮肥和磷肥产能已经过剩。东盟大多数国家都是农业国，对化肥的需求量很大，但是其化肥工业起步较晚，技术水平普遍落后，需要大量从国外进口，为我国化肥的出口提供了广阔的市场空间。近年来，越南、柬埔寨、老挝等东盟国家每年都从我国进口大量的化肥产品。

目前，国产化肥已经成功在东盟国家打开市场，我国对东盟国家的出口化肥日益增多。其中，在东盟的尿素市场，我国尿素产品已成功取代了俄罗斯、中东等国家的产品的大部分市场份额，而在东盟一些附加值较高、竞争相对激烈的复合肥市场，也都出现了我国的化肥产品。

同时，东盟一些国家钾资源比较丰富，例如在泰国东部呵叻高原蕴藏着丰富的钾盐资源并延伸到邻国老挝。随着中国—东盟间化肥行业合作的不断深入，中国企业也可以直接参与到一些东盟国家化肥资源的投资与开发，这样不仅可以满足东盟市场的需求，还可以转销国内，弥补国内钾肥产能不足。

目前，开元集团旗下的亚洲钾肥集团有限公司老挝钾肥项目已引进中国—东盟投资合作基金5000万美元，开发前景看好。随着我国与东盟之间化肥行业合作的不断深入，其他一些企业也开始关注在资源开发方面和东盟国家进行合作的相关事项。

虽然市场机会很大，但中国肥企进入东盟市场、扩大市场份额同样面临挑战。业内人士分析认为，一是中国企业将面临其他东盟国家的挑战。目前中国只与文莱、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国6个东盟老成员国实行零关税，越南、老挝、柬埔寨和缅甸这4个新成员国则于2015年才能实现这一目标。2015年以前，在东盟新成员国农资市场上，我国与印尼、泰国和马来西亚等国的竞争中处于不利地位。二是部分东盟国家正加大对肥料项目的投资力度，不断提高国产肥料的自给率，长期来看，这会对我国化肥出口形成挑战。因此，我国化肥企业如何把握东盟市场的良机，还需周密考虑。